關(guān)于一個(gè)湖北小子的風(fēng)雨外貿(mào)路

大家好，我來(lái)自湖北孝感在武漢讀的大學(xué)，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)靚仔一枚，14年畢業(yè)后直接都深圳做起了外貿(mào)，應(yīng)為個(gè)人非常喜歡外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，更喜歡和老外交流，最大的愿望就是出國(guó)。記得剛來(lái)到廣東是，住在東莞，因?yàn)楸砀缭谀抢锕ぷ?，?dāng)時(shí)因?yàn)闁|莞口碑不好，所以決定到深圳上班，開始找工作的時(shí)候，晚上在東莞網(wǎng)吧里面投簡(jiǎn)歷，一大清早就爬起來(lái)跑到深圳面試，到了晚上又回到東莞天氣炎熱不說(shuō)，面試的很多都不提供住宿，當(dāng)時(shí)身上又沒(méi)多少錢，租不起房子，最后終于找到一個(gè)環(huán)境不錯(cuò)，又提供住宿的公司了，雖然試用期底薪只有2500，但是總有個(gè)地方要我了，當(dāng)時(shí)那家公司是做觸摸屏的，產(chǎn)品還算好賣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但是公司的提成的要求比較奇葩，試用期沒(méi)有提成，轉(zhuǎn)正后每個(gè)月要做滿3萬(wàn)rmb才有2%的提成，差一點(diǎn)都沒(méi)有，因此差不多做了半年才拿到那么一丁點(diǎn)提成，在工作期間也算幸運(yùn)，讓我碰到好幾個(gè)當(dāng)時(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)比較大的客戶，再加上一個(gè)主管走了，她的客戶分了點(diǎn)給我，因此每個(gè)月總會(huì)有那寫訂單，讓我最為憤怒的是有一個(gè)月做了7000多美金，一分錢提成都沒(méi)給我，原因就是因?yàn)槲疫€在試用期，主管走了之后，財(cái)務(wù)，同時(shí)也是老板的外甥女接管了主管的位置，一天到晚喜歡罵人，25-6歲了還沒(méi)人要，由于受不了她的脾氣，終于在做了10個(gè)月后毅然決定辭職，這期間，我也算是從一個(gè)什么都不懂的小子變成了一個(gè)差不多所有程序都已經(jīng)熟悉了的大男孩了，雖然只有10個(gè)月，但是領(lǐng)悟能力還算可以。接下來(lái)就給大家講解一下一些基本的物流知識(shí)和各國(guó)人的習(xí)慣咯。

關(guān)于物流和報(bào)關(guān)：

直接走大陸官方渠道（自己的賬號(hào)或者客戶到付賬號(hào)）這樣的渠道通常比代理渠道要好，但是也有風(fēng)險(xiǎn)，就是萬(wàn)一走到付客戶拒絕付款怎么辦，如果擔(dān)心這個(gè)，可以讓客戶在他們國(guó)家聯(lián)系當(dāng)?shù)乜爝f公司下單，然后跨國(guó)取件，這樣，客戶拒付就不關(guān)發(fā)件人什么事了，快遞公司也不會(huì)找發(fā)件人要錢了。關(guān)于報(bào)關(guān)，加過(guò)直接走大陸官方渠道，貨值超過(guò)5000rmb的時(shí)候就需要做正式報(bào)關(guān)了，報(bào)關(guān)的時(shí)候，沒(méi)有出口權(quán)的公司需要做報(bào)關(guān)委托書，可以買單報(bào)關(guān)也可以找一大通免費(fèi)做，報(bào)關(guān)還可以退稅，建議找中貿(mào)達(dá)，一站式服務(wù)，簡(jiǎn)單，快速。如果是走香港渠道，一般分代理賬號(hào)和貿(mào)易賬號(hào)，其中代理賬號(hào)比較好，貿(mào)易賬號(hào)失效比較慢，而且貨物容易弄丟，建議不要走貿(mào)易賬號(hào)，報(bào)關(guān)的話，有的渠道不管貨值多少都不需要正式報(bào)關(guān)，貨代會(huì)幫忙報(bào)關(guān)的，如果需要退稅，就需要做報(bào)關(guān)委托書了。

以下是個(gè)人的一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)：

1， 歐洲人懶。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么b2b網(wǎng)站的注冊(cè) ，發(fā)布信息。

那種東西只有歐洲的一些太過(guò)于精明和太了解中國(guó)的中間商才用。因?yàn)樗麄冎?。凡是用這個(gè)的價(jià)格會(huì)壓的超低。只是勉強(qiáng)維持成本而已。

而這種中間商只占客戶的千分之一或萬(wàn)分之一。而且沒(méi)利潤(rùn)。我現(xiàn)在一般都拒絕和這些家伙打交道。

2， 找客戶關(guān)鍵是找，而不是等。b2b就是等。因此沒(méi)用。

3， 訣竅，上各國(guó)搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。

4， 如果具體點(diǎn)，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（最終客戶）翻譯成各國(guó)語(yǔ)言， 用各國(guó)本地搜索引擎， 如果嫌麻煩。就用google。google 有各國(guó)的分支。如google.de google.fr等等， 可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語(yǔ)言設(shè)置。調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當(dāng)然找郵箱訣竅很多很多。這個(gè)你自己摸索吧。懶得說(shuō)那么多。我發(fā)現(xiàn)google真的是一個(gè)取之不盡的寶庫(kù)啊，比b2b好了1萬(wàn)倍乃至1億倍。當(dāng)然你要會(huì)訣竅。

5， 另個(gè)建議。一般來(lái)說(shuō)。貿(mào)易公司對(duì)開拓新供應(yīng)商很感興趣。因此如果你剛?cè)バ鹿?，如?個(gè)月不拿單就走人。那就先放中心在貿(mào)易公司上吧。貿(mào)易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。

6， 總之，我的經(jīng)驗(yàn)是 預(yù)先定好的大戰(zhàn)略+勤奮和努力的發(fā)