告別外貿(mào)的“草莽時(shí)代”

經(jīng)常聽(tīng)外貿(mào)行當(dāng)?shù)馁Y深從業(yè)者，若有所失地談起當(dāng)年那個(gè)外貿(mào)很好做的年代：夸張一點(diǎn)的說(shuō)法是，“躺著都能賺錢(qián)”?；貞浲?，他們往往還會(huì)接著感嘆一句，“現(xiàn)在，這外貿(mào)生意一年比一年難做了”。

事實(shí)果真如此？

從前，外貿(mào)生意確實(shí)“好做”。早年，倒賣(mài)東西從南方到北方，好多人賺了第一桶金；時(shí)間再近點(diǎn)，第一批會(huì)英語(yǔ)的人做外貿(mào)，倒賣(mài)東西從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，賺得滿盆黃金?，F(xiàn)在看來(lái)，這批早先賺到錢(qián)的人，是利用了那個(gè)年代的“信息不對(duì)稱(chēng)”。彼時(shí)，了解中國(guó)的老外少，想著跟老外做生意的國(guó)人也少。膽子大的人，先行一步，賺到了錢(qián)。

今天，國(guó)際貿(mào)易有點(diǎn)“難做”。至少有一個(gè)原因是，借助發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，信息自由流通和高度透明化。試想，客戶比你更了解生產(chǎn)模式和進(jìn)貨渠道，你還想保持高利潤(rùn)，哪有那么容易？

近段時(shí)間，外貿(mào)企業(yè)抱怨最多的則是，這些年的升值，對(duì)外貿(mào)的沖擊不小。外貿(mào)企業(yè)的出口利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、原材料成本卻在上升。

凡此種種，當(dāng)然不是外貿(mào)生意從“好做”到“難做”的全部原因。但是，許多從業(yè)者口中的外貿(mào)“黃金時(shí)代”，那真的是一個(gè)最好的時(shí)代嗎？

十幾年前，中國(guó)外貿(mào)是嘗夠了貼牌生產(chǎn)的甜頭。給國(guó)外客戶做代工，對(duì)方會(huì)提出要求，提供設(shè)計(jì)，中國(guó)工廠只要照單生產(chǎn)，完全不用考慮其他。這些產(chǎn)品一般都有以下共同點(diǎn)：勞動(dòng)密集型、低技術(shù)含量、低附加值。代工企業(yè)要把量做上去才有錢(qián)賺，那都是辛苦錢(qián)。這些在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，漂洋過(guò)海出現(xiàn)在國(guó)外的商場(chǎng)、超市里，價(jià)格往往是我們出口時(shí)的幾十倍。

就算那是一個(gè)“黃金時(shí)代”，那也已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在，外貿(mào)企業(yè)深刻體會(huì)到了貼牌生產(chǎn)的苦頭。貼牌生產(chǎn)，外貿(mào)企業(yè)能夠獲得的利潤(rùn)少之又少，一旦碰到了行情不好、市場(chǎng)低迷的情況，貼牌企業(yè)日子就會(huì)難過(guò)，甚至難以維持。

現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)面臨的是一個(gè)怎樣的環(huán)境？從內(nèi)部來(lái)講，中國(guó)的出口告別了以往“誰(shuí)都能賣(mài)”、“什么都能賣(mài)”、“賣(mài)什么都賺錢(qián)”的時(shí)代。而一個(gè)愈加開(kāi)放的世界，讓他們與來(lái)自世界各地的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)的潮流也從簡(jiǎn)單的滿足基本需求到更加追求個(gè)性、創(chuàng)意，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也比從前更為苛刻。

擺在外貿(mào)企業(yè)面前的只有一條路：緊跟時(shí)代需求，從貼牌制造向自主品牌轉(zhuǎn)型，剝離傳統(tǒng)低附加值產(chǎn)業(yè)。

其實(shí)，如果我們換一個(gè)角度看，這也是外貿(mào)“最好的時(shí)代”。且不說(shuō)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的巨大機(jī)遇，單是貿(mào)易方式的改變，已經(jīng)讓很多外貿(mào)企業(yè)嘗到了甜頭。在浙江，從事跨境貿(mào)易電子商務(wù)的企業(yè)一批批地成長(zhǎng)起來(lái)。在沒(méi)有傳統(tǒng)渠道的情況下，電子商務(wù)為他們提供了更便利的銷(xiāo)售方式。較之傳統(tǒng)外貿(mào)方式，成本較低，操作簡(jiǎn)單，外貿(mào)電商未來(lái)潛力巨大。

不管外部環(huán)境怎么變化，努力的企業(yè)總能找到出路。在筆者看來(lái)，外貿(mào)不是不好做，而是時(shí)代在變，變到你已經(jīng)不能夠依舊躺在自我意識(shí)的“舒適區(qū)域”里。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，浙江制造正在邁向中高端，外貿(mào)人豈可還留戀那傳說(shuō)中的“躺著都能賺錢(qián)”的草莽時(shí)代？

本文來(lái)源: 浙江日?qǐng)?bào)