我的外貿(mào)成交記

年初剛過(guò)完春節(jié)，回公司上班的時(shí)候郵箱里擠滿了未讀詢盤，在家的時(shí)候也只顧?quán)似ぃ步z毫沒(méi)管工作，沒(méi)法，上了班只好一封一封地回復(fù)。

本來(lái)這些詢盤都可以草草的，畢竟這些詢盤都已經(jīng)過(guò)了好多天了，想必早已被無(wú)數(shù)商回復(fù)過(guò)了，也可能有些已經(jīng)成交了，不過(guò)

a再次回了郵件給我，沒(méi)有提價(jià)格的事情，只是又一次問(wèn)交期，因?yàn)閲?guó)外都是倒時(shí)差的，一封郵件一來(lái)一回就是一天，這樣已經(jīng)過(guò)去了好幾天了。沒(méi)法只好又去問(wèn)采購(gòu)，采購(gòu)說(shuō)可以，不過(guò)最好在三天內(nèi)下單，否則時(shí)間真的來(lái)不及。

我又一次地給他回了跟a說(shuō)可以，不過(guò)最好能馬上下單，不然真來(lái)不及。

最后a給我回了跟我說(shuō)他的采購(gòu)x傳了訂單給我。仔細(xì)一看，x確實(shí)給我發(fā)了訂單，里面還有我和a的往來(lái)郵件內(nèi)容。當(dāng)時(shí)也沒(méi)太多地看內(nèi)容，只是看到數(shù)量由2k變成了3k，單價(jià)沒(méi)變，但是運(yùn)費(fèi)也沒(méi)變。一想時(shí)間那么緊，趕緊重新讓貨代核算了運(yùn)費(fèi)發(fā)了email給a的采購(gòu)x，并告訴他如果運(yùn)費(fèi)和價(jià)格沒(méi)問(wèn)題就可以成交，同時(shí)把付款信息也附上，讓他們快點(diǎn)打款以便安排生產(chǎn)。那天晚上十二點(diǎn)多我又給a發(fā)了再次提醒他盡快付款，畢竟時(shí)間不多，耽誤交期就不好了。而后馬上得到了a的回復(fù)，他說(shuō)別擔(dān)心款項(xiàng)，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)就會(huì)打給你。

心想終于塵埃落定，結(jié)果x發(fā)郵件說(shuō)沒(méi)有付款，因?yàn)樗麤](méi)有我給他的，沒(méi)法付款。哎，真是一波三折啊!我又給他了，發(fā)給了他。

后來(lái)客人終究是付了款，不過(guò)沒(méi)有傳水單過(guò)來(lái)，所以我也不知道他付了款。又過(guò)了一兩天，我又發(fā)郵件過(guò)去催，問(wèn)他們訂單是否要繼續(xù)。第二天a回復(fù)我說(shuō)款項(xiàng)兩天前就已經(jīng)打了，x后來(lái)也發(fā)給了我水單。

財(cái)務(wù)最后也確認(rèn)了款項(xiàng)確實(shí)到賬，而且還是全款。ps:這就是為什么我喜歡跟美國(guó)認(rèn)生意的原因：豪爽！最后安排采購(gòu)材料，生產(chǎn)，發(fā)貨。

最后就在發(fā)貨的前一天，我又一次地查看了合同的條款，發(fā)現(xiàn)上面規(guī)定的運(yùn)費(fèi)以及到達(dá)目的地的關(guān)稅都是由我們負(fù)責(zé)的!omg！如果說(shuō)知道關(guān)稅是多少，如果在我們的能力范圍內(nèi)能接受的話我們可以付，但是問(wèn)題是這個(gè)費(fèi)用只有在當(dāng)?shù)夭胖?，?guó)內(nèi)根本查不到。后來(lái)又去跟經(jīng)理反映了這個(gè)情況，經(jīng)理說(shuō)那堅(jiān)決不行，根本就不知道關(guān)稅是多少，也不知道會(huì)有多少額外費(fèi)用，怎么付？

后來(lái)我又給a毀了告訴他貨已經(jīng)好了，運(yùn)費(fèi)我們承擔(dān)，不過(guò)關(guān)稅我們不能幫他們付。后來(lái)a回了郵件給我說(shuō)他老板z會(huì)給我發(fā)郵件跟我談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題。之后我就到了z的他說(shuō)他們公司已經(jīng)成立了50年，每年從中國(guó)采購(gòu)幾千萬(wàn)的產(chǎn)品，商總是自己付關(guān)稅云云。

但是因?yàn)榻?jīng)理已經(jīng)說(shuō)了不能妥協(xié)，我還是禮貌的跟他講這個(gè)我們不能答應(yīng)，因?yàn)槲覀儾恢肋@個(gè)金額，也不知道這個(gè)額外費(fèi)用。我已經(jīng)在上把貨值降到很低，這樣關(guān)稅費(fèi)用也不會(huì)太多。

最后a的老板妥協(xié)了，說(shuō)關(guān)稅他承擔(dān)，但是貨物必須準(zhǔn)時(shí)達(dá)到。因?yàn)樨浭侵苯蛹牡剿目腿四抢锏?，他不可能讓他的客人承?dān)關(guān)稅。

后面還是有一點(diǎn)小插曲，不過(guò)幸好或最后剛好在規(guī)定的那天下午抵達(dá)。

試想當(dāng)初如果沒(méi)有追問(wèn)a訂單是否要繼續(xù)，與此同時(shí)他又打了貨款我們不知道，因此耽誤了生產(chǎn)，那又會(huì)是怎樣的后果？如果當(dāng)時(shí)在看訂單的時(shí)候能夠早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，后面也不會(huì)有那樣的曲折。那次成交之后，再也沒(méi)有到過(guò)a的詢盤，我不知道是因?yàn)槲覀兊摹皻Ъs”而使他決定不再跟我們合作，還是他們剛好遇到了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，不過(guò)只了一次關(guān)于這款產(chǎn)品的生意。一切都不得而知。我最后也沒(méi)有跟a過(guò)，感覺(jué)有點(diǎn)對(duì)不起他，畢竟是我們“毀約”在先。也不知道他有沒(méi)有因?yàn)殛P(guān)稅的事情遭到老板的責(zé)備，最后的最后，我還是沒(méi)有勇氣問(wèn)他，也不曾與他。然后，我最終還是失去了一位不知道是不是客戶的客戶。

這就是我的外貿(mào)成交記，你呢？