一個(gè)外貿(mào)菜鳥如何去擺正自己的心態(tài)

我在學(xué)校學(xué)的是化工專業(yè)，由于外語水平比較不錯(cuò)，也比較喜歡銷售，畢業(yè)后就選擇了外貿(mào)行業(yè)。半路出家的我經(jīng)過三年的堅(jiān)持與努力初步擺脫了菜鳥的級(jí)別。一些想法與感受跟大家分享一下

對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來說，不管學(xué)什么專業(yè)，第一份工作都是比較“艱難”的，你都必須一切從頭開始，尤其是外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，大部分的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是從零開始的，工作經(jīng)驗(yàn)，報(bào)價(jià)技巧，對(duì)客戶把握的敏銳度，還有客戶資源，客戶群不是一開始工作就會(huì)有的，是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，慢慢積攢起來的，就像釣魚一樣。很多業(yè)務(wù)員堅(jiān)持了一段時(shí)間不見效果，堅(jiān)持不住了，跳槽，結(jié)果前面的努力功虧一簣。釣魚的時(shí)候我們永遠(yuǎn)不知道到底哪一刻會(huì)有一條什么樣的魚咬上你的勾。做外貿(mào)也是這樣，也許在你放棄的下一刻，一個(gè)客戶準(zhǔn)備和你合作。這不是很可惜嗎?可能我們堅(jiān)持了，但是某些外界的因素讓我們不能堅(jiān)持到釣上魚的時(shí)刻，至少我們盡力了，至少不是我們主觀的退縮那也就沒什么可感到遺憾了。山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。只要你堅(jiān)持，一定會(huì)等到一個(gè)驚喜回報(bào)給你，當(dāng)然前提是你堅(jiān)持的方向是對(duì)的。就是這樣子，你堅(jiān)持下來了，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)成功但是一定會(huì)有進(jìn)步，就像我個(gè)人一樣，剛?cè)胄械陌肽?，想要找到幾個(gè)客戶比較難，更別說成交了，但是日積月累，從第一年的基本空白的業(yè)績，第二年的前半年，基本上已經(jīng)能找到一些客戶，并與他們進(jìn)行信件的往來，之后，經(jīng)驗(yàn)也越來越豐富，信件往來也越來越多，客戶自然也就有了，三年多的歷練，厚積薄發(fā)，現(xiàn)在每個(gè)月基本上都有幾百萬左右的單子。

在學(xué)習(xí)過程中要學(xué)會(huì)借鑒，不是盲目的去瞎猜瞎干，那樣你會(huì)浪費(fèi)掉很多自己的黃金時(shí)間，其實(shí)不是說借鑒就是抄襲別人或者盲目照搬，而是通過別人成功的經(jīng)驗(yàn)來變成適合自己去做事的方法，這樣才能事半功倍，經(jīng)常去一些外貿(mào)論壇瀏覽一下，總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)別人的長處來提升自己。加入一些外貿(mào)群，遇到自己解決不了的問題，和一些前輩們討教一下，也許就迎刃而解了。在豐富自己專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還要廣泛涉獵其他方面知識(shí)，活到老學(xué)到老的說法對(duì)外貿(mào)人員來講真的是一句真理。

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