轉(zhuǎn)：１0小時(shí)快速外貿(mào)入門操作15節(jié)（１－４）

哪些城市有直飛航班？

參考答案：在搜索引擎中輸入“上海到哪些城市有直飛航班”

熱門外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)知識(shí)集錦（3）

時(shí)間：2007-09-05 07:00? ? 來源： 阿里巴巴商人論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

問題五、外貿(mào)行業(yè)相關(guān)的一些操作流程有哪些？

? 答：產(chǎn)品宣傳--->客戶詢價(jià)--->報(bào)價(jià)--->客戶砍價(jià)--->確定價(jià)格/付款方式--->客戶下單---費(fèi)定金/LC 通知后下單給工廠--->工廠按貨期完成大貨---->在出貨前一周定艙---》出貨----->將B/L COPY及C/I傳給客人催余款-->余款到帳付款給貨貸--->貨貸電放提單/寄出B/L正本。

? 若是L/C付款，則按L/C要求準(zhǔn)備好DOC并全審，按L/C內(nèi)交單時(shí)間交單。若沒有不符點(diǎn)，會(huì)準(zhǔn)時(shí)匯。

? 以下是常用的郵件形式：

? 產(chǎn)品宣傳：

? Dear Mr XXX

? Nice to meet you in Canton Fair this April/Oct.

? This is XXX from XXXX Company.

? Do you still remember that you were very

在這兒看了n遍了。。。。。。。。。。。

實(shí)在是非常實(shí)用又簡(jiǎn)單易懂的外貿(mào)知識(shí)！已經(jīng)藏！

帖的累不累?。縇ZHAH

熱門外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)知識(shí)集錦（6）

時(shí)間：2007-09-05 07:00? ? 來源： 阿里巴巴商人論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

問題十、信用證的一般性操作流程是怎樣的？

? 答：主要流程：客戶要求的單據(jù)以L/C為載體——客戶銀行出L/C——中國你指定的銀行L/C——你按L/C單據(jù)——交單給你的銀行——你的銀行交單給客戶銀行——客戶銀行審單據(jù)——無不符點(diǎn)——客戶的銀行付款給你。

? 具體的操作流程：

? 假設(shè)一個(gè)客戶下了一個(gè)定單給你。付款條件為L(zhǎng)/C at sight.

? 1、確定定單之后，你在發(fā)P/I給客人的時(shí)侯也將可以用來出L/C的帳號(hào)（假設(shè)是中國銀行）發(fā)給客人。

? 2、客人第一件事就是在客戶所在國某知明銀行申請(qǐng)L/C，出L/C draft（你要要求客人先傳L/C draft 給你確定，否則若客人正本過來后再修改費(fèi)用可就高了?。?/p>

? 3、之后客人將L/C draft 傳給你確定，如果沒問題你確定給客人，客人就出正本了。就接到您在中國指定的銀行的通知后就始大貨。若你覺得有軟條款，你就讓客人改，改到兩人達(dá)成一致為

熱門外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)知識(shí)集錦（5）

時(shí)間：2007-09-05 07:00? ? 來源： 阿里巴巴商人論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

問題九、付款方式以及特點(diǎn)有哪些？

? 答：T/T：一般讓客匯一定比例的deposit會(huì)安全得多。（一般為30%）以保證在客人拒貨時(shí)能保住材料及人工損失。最好能在余款匯過來之后再出貨（這一般適用于國內(nèi)貿(mào)易商及港澳臺(tái)地區(qū)），一般國外客人比較能接受余款在見B/L copy后付余款，以保證貨已上船。

? D/P 付款交單（Documents against payment) ： 是一種托方式，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代銀行領(lǐng)取單據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)：付款交單通過銀行,銀行到貨款然后將單據(jù)交進(jìn)口商。銀行取手續(xù)費(fèi).如果貨到后進(jìn)口商不要了,他可以不到銀行贖單,銀行沒有責(zé)任.將單據(jù)退回.出口方的貨物另行,損失會(huì)很大.

? 這種付款方式又有遠(yuǎn)近期之分：

? 即期交單（D/P Sight）：出口方出即期匯票，由代行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見票后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。

10小時(shí)快速入門外貿(mào)操作15節(jié)(8)

時(shí)間：2007-05-24 14:20? ? 來源： 阿里巴巴物流行情論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

前面咱們費(fèi)了不少時(shí)間去學(xué)習(xí)核算FOB、CNF和CIF價(jià)格，通過結(jié)交貨代也了解運(yùn)雜費(fèi)在價(jià)格中的構(gòu)成。但對(duì)于咱們新手而言，多數(shù)情況下價(jià)格都不是咱們算出來的，而是老板給的。因?yàn)镕OB價(jià)中最基本的出廠價(jià)，往往只有老板知道。老板或銷部經(jīng)理給個(gè)成本底線，多的算利潤(rùn)。

? 咱們拿提成。說實(shí)話那個(gè)“成本底線”也不可*，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認(rèn)，克扣業(yè)務(wù)員的提成。沒法子，天下小老板都一個(gè)德行。咱們只能先熬著等熬成老板--或至少也是個(gè)有本錢跟公司叫板的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理,咱們也去剝削員工好了。

? 預(yù)留額外支出

? 不過，老板們“留一手”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用--這一點(diǎn)稍后我們會(huì)解釋。二則外貿(mào)中的不確定因素實(shí)在太多，超成本的預(yù)算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個(gè)電話打來告訴你“海關(guān)查柜恭喜中獎(jiǎng)”（對(duì)于出口貨物，海關(guān)會(huì)以福利彩票似的電腦隨機(jī)選號(hào)方式抽查集裝箱，并取大約200元左右

Bear down in my study.

10小時(shí)快速入門外貿(mào)操作15節(jié)(9)

時(shí)間：2007-05-24 14:24? ? 來源： 阿里巴巴物流行情論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

前面我們講了不少東西，剛始外貿(mào)的時(shí)候該準(zhǔn)備些什么，如何在網(wǎng)上尋找客戶，如何計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格，如何報(bào)價(jià)等等，這些東西都并不難。只有等客戶確實(shí)有采購意向了，外貿(mào)才真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。之前的工作，只要知道如何就行，而接下來，就多少需要一點(diǎn)理論基礎(chǔ)了，得知道“為什么要這么”，一來不至于被各類手續(xù)搞暈，二來咱們也可以清楚哪些地方需要循規(guī)蹈矩，那些地方可以耍點(diǎn)兒花招---不靈活應(yīng)對(duì)，如何斗得過外貿(mào)界那些如狼似虎的競(jìng)爭(zhēng)者？不必?fù)?dān)心，這里說的“理論基礎(chǔ)”不是教科書上那些望而生畏的公式。不過話說回來 如果正經(jīng)學(xué)過國際貿(mào)易，對(duì)理解這些東西大有好處，人家大學(xué)四年也不是白混的。

? 外貿(mào)是什么？路人甲：“我知道！---外貿(mào)就是跟外國人生意！”。不，弟兄們修煉到目前的層次，答案就不一樣了：所謂外貿(mào)，就是一堆紙片。

? 對(duì)比一下外貿(mào)和咱們到樓下菜場(chǎng)個(gè)西瓜的不同點(diǎn)：西瓜的時(shí)候，現(xiàn)看現(xiàn)挑，八角塊二地砍價(jià)，講好選好，給錢抱瓜走人。外

熱門外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)知識(shí)集錦（1）

時(shí)間：2007-10-04 07:00? ? 來源： 阿里巴巴商人論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

問題一、首先是我現(xiàn)在只能報(bào)EXW價(jià)，要報(bào)FOB，CNF等價(jià)，具體應(yīng)該加上些什么費(fèi)用，費(fèi)用具體大概是多少？

? 其次，工廠外銷（東莞），我廠無進(jìn)出口權(quán)，需要找貨代、專業(yè)外貿(mào)公司合作，請(qǐng)問是只要找貨代或者只要找外貿(mào)公司還是兩者都要找？都找的話，他們都負(fù)責(zé)什么事務(wù)？在與外貿(mào)公司合作中對(duì)的保密工作具體如何進(jìn)行？他們賺取的是什么費(fèi)用，如何計(jì)算？另我司在廣東東莞，能否推薦幾家好的有信譽(yù)的貨代和公司（方式等）？

? 答：現(xiàn)作如下回復(fù)：

? 1.EXW=Cost+利潤(rùn)

? 2.FOB=EXW+load port charge (離港費(fèi)如：以下為鹽田港FOB費(fèi)用)

? 3.CNF=FOB+海運(yùn)費(fèi)。

? 1）散貨FOB：

? 一.拖車 RMB 300至1200（看你的方數(shù)而定）

? 二.單報(bào)關(guān)《因?yàn)橘F司無進(jìn)出口權(quán)，所以必須單》 RMB 400

? 三.DOC USD 1

確實(shí)不錯(cuò)，又學(xué)習(xí)了一次

0小時(shí)快速入門外貿(mào)操作15節(jié)(5)

時(shí)間：2007-05-23 16:15? ? 來源： 阿里巴巴物流前沿論壇? ?? ? 文字選擇：大??中??小

連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后 基本上就會(huì)有客戶發(fā)電子郵件來問價(jià)了，行話叫“詢盤”（Inquiry）。Inquiry一詞，通常會(huì)顯示在郵件

? 的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友，見到這個(gè)詞要特別關(guān)注：生意上門了。

? 【旁白】如果居然會(huì)兩個(gè)月都不張，怎么？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是個(gè)魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的

? 桌子上,魚缸要盂型口的。水生財(cái)，口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。笑談，別往心里去??！

? 有外商問價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是“報(bào)價(jià)”，報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎，虧錢賺錢都*它了。出口的，價(jià)格怎么核算呢？

? 先了解一點(diǎn)常識(shí)， 首先是匯率。

? 第五節(jié) 外貿(mào)中的匯率

? 國內(nèi)用的，外貿(mào)用的美金。換美金，兌換比例就叫匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以前匯率基本是固定的，8.26元換1美金。

LZ你辛苦了，o(∩_∩)o...